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注重研发,走品牌营销之路

——访苏州吉恒纳米科技幸运农场交流总经理 张建明 2018-08-15 点击数:694



PVD涂层在刀具、模具使用过程中要求越来越高,涂层质量的好坏在生产使用过程中起着至关重要的作用,从而对涂层公司提出了更高的要求。


苏州吉恒纳米科技幸运农场交流作为一家专业从事表面PVD涂层的公司,拥有一批丰富经验的专业团队,从欧洲引进最先进的PVD涂层设备,并针对中国企业生产环境,不断优化工艺,完善质量管控,始终秉承质量第一的宗旨,为客户提供高质量的涂层服务。近日,刀具界采访了苏州吉恒纳米科技幸运农场交流(以下简称苏州吉恒纳米)总经理张建明先生。


苏州吉恒纳米科技幸运农场交流总经理:张建明


助力产品升级,加强本地化服务

 

“2018年上半年,公司销售额超预期完成,截至目前为止,整个涂层行业没有看到衰退的迹象。”张总提到,“吉恒在切削类刀具、各类模具和零部件领域均提供种类齐全的通用性涂层,产品覆盖范围广泛,这也在很大程度上减轻了3C行业变化对涂层行业造成的冲击。”

 

但面对新材料的应用、机床的不断升级以及客户对效率更高的追求,需要有与之匹配的专用涂层,目前通用性的涂层在特定需求下已不能满足要求。涂层已经被视为工具的一个组成部分,正如刀具几何形状和基体材料一样,应该符合特定的应用条件并加以优化。由于现代涂层材料设计的复杂性和功能的广泛性,要想真正使涂层发挥其全部的价值,就必须和工具制造商、使用厂家合作。

 

苏州吉恒纳米科技幸运农场交流重庆分公司


现代企业在考虑成本的状况下,对刀具库存有着越来越严格的要求,低库存,高周转,要求涂层的交货期越来越快,这需要涂层服务厂家在客户现场或者客户近距离建立服务工厂,以更好的保证刀具周转率。

 


苏州吉恒纳米依托上市公司的雄厚实力,2017年底在汽车工业发达的重庆两江新区建立第一家分公司,目前正在为西南地区的客户提供优质的涂层。2018年8月中旬,广东吉恒纳米科技幸运农场交流开业,将作为苏州吉恒的第二个分公司,助力华南地区客户生产加工。

 

模具涂层

 

“模具在整个涂层行业当中占的比重相当大,且模具客户的忠诚度也很高,针对模具行业,吉恒开发了很多新的涂层,其中应用于透明塑胶模具的镜面涂层,是目前中国市场上独一无二的。但由于场地限制,吉恒目前针对模具行业的涂层产品比重不是很高,下半年公司搬到新厂后会专门划出一块区域用于模具。”张总提到,“硬加工在模具行业将是一个趋势,如今吉恒正在研发一款用于模具精加工的超硬涂层,预计在广东吉恒公司发展稳定后大力推广应用,目前处于调试阶段。”

 

未来,苏州吉恒纳米还将在工业发达的地区设立更多的分公司,为全国的客户提供涂层产品和涂层技术咨询。不管是刀具、模具还是零部件领域,苏州吉恒纳米都将不断往高端产品研发及本地化服务方向发展。



刀具涂层


深度挖掘客户,走品牌营销之路

 

如今涂层行业价格两极分化严重,低价格产品对进口设备企业造成的冲击很大,而如今市场上,以高端涂层为代表的企业产品价格仍然保持着相对的稳定,谈及“有没有必要恶性竞争”,张总明确表态,“如今行业逐渐透明,恶性竞争是不利于行业发展和服务的。相比价格而言,客户更重视的是服务。我们涂层行业的宗旨是为客户降低成本,提高效率,而不是在现有的客户中恶性竞争。如今涂层行业市场足够大,不管是模具市场还是刀具市场,未开发的客户尚有很多,对于高端涂层行业来说,相对恶性竞争而言,我们更需要做的是深度挖掘客户,而不是牺牲自己的服务去过度降低价格。”

 

苏州吉恒纳米成立之初,便得到了很多高端刀具客户的认可,在公司品牌的建设上,吉恒一直将产品质量放在第一位,服务稳居第二,也正是产品质量加服务造就了公司目前的品牌,赢得了客户的认可。谈及公司未来发展,张总表示,“对于吉恒而言,经营好公司的品牌是重中之重,如今大部分的销售模式还停留在销售公司产品,希望公司在未来几年,能以满足目标顾客的需求为中心,用更好的产品和服务做好公司的品牌建设,以营销的模式经营,而不仅仅是现在这种销售的形式。”


专业的研发团队

 

据悉,吉恒在新产品研发以及行业的信息收集上的投入很大,并预计将来会跟国外的专业研究院合作。张总提到,“涂层行业的发展方向难以确定,我们只知道高硬、微量元素等大方向,但是具体加入什么元素却很难预估。一直以来,吉恒致力于为客户提供合适的涂层,合适的涂层才是最好的涂层。针对客户的需求,吉恒的研发人员开发出适用于客户工具的涂层工艺,并不断优化升级,赢得客户赞许。随着公司的发展,吉恒会加大研发上的投入,开发出属于自己的独特的产品。”

 

苏州吉恒纳米成立以来,飞速发展,已取得让人瞩目的成绩,得到同行和客户的一致好评。发展之路没有终点,成绩已经成为过去,吉恒人将不断创新,追求卓越,成为高端涂层服务的佼佼者,为民族工业发展贡献自己的力量。

 


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